Почему сезонность необходимо учитывать при развитии сайта
Посещаемость большинства российских сайтов не является постоянной величиной. Даже при неизменных позициях в поисковых системах, отсутствии изменений алгоритмов ранжирования и сохранении рекламной активности количество посетителей способно существенно меняться в зависимости от времени года, государственных праздников, деловой активности населения, периода отпусков и множества других факторов.
Для владельцев интернет-проектов подобные колебания нередко становятся неожиданностью. Падение посещаемости летом часто воспринимается как результат ошибок в SEO-продвижении, снижение продаж в мае связывают с ухудшением конверсии сайта, а резкий рост посещаемости осенью принимают за эффект успешной рекламной кампании. На практике значительная часть подобных изменений объясняется естественной сезонностью спроса.
Понимание сезонных закономерностей позволяет точнее прогнозировать посещаемость, корректировать маркетинговые бюджеты, планировать публикацию материалов и объективно оценивать эффективность продвижения.
Что такое сезонность интернет-трафика
Под сезонностью понимается повторяющееся изменение объема поискового спроса и количества посетителей сайта в определенные периоды года.
Сезонность наблюдается практически во всех тематиках, однако ее выраженность существенно отличается.
Наиболее стабильными считаются:
- государственные сервисы;
- банковские услуги;
- крупные новостные ресурсы;
- поисковые системы;
- популярные социальные сети.
Наиболее выраженные сезонные колебания характерны для:
- туризма;
- строительства;
- садовой техники;
- климатического оборудования;
- товаров для школы;
- подарочной продукции;
- одежды;
- автомобильных шин;
- дачной тематики.
Даже информационные сайты, не продающие товары напрямую, демонстрируют устойчивые изменения посещаемости на протяжении года.
Почему именно в России сезонность выражена особенно заметно
Российский интернет-рынок имеет несколько особенностей.
Во-первых, большое количество продолжительных государственных праздников.
Практически каждая продолжительная праздничная серия приводит к временному снижению деловой активности. Особенно заметно это отражается на корпоративных ресурсах и B2B-сегменте.
Во-вторых, значительная территория страны находится в различных климатических поясах.
Покупательский спрос на многие товары напрямую зависит от температуры воздуха и времени года. Весной резко возрастает интерес к строительству, летом — к загородной жизни и путешествиям, осенью — к обучению, ремонту и подготовке к зимнему сезону.
Третьей особенностью является высокая зависимость российского рынка электронной коммерции от календарных событий.
К ним относятся:
- Новый год;
- 23 февраля;
- 8 Марта;
- майские праздники;
- начало учебного года;
- Черная пятница;
- предновогодний сезон.
Каждый из этих периодов способен существенно изменить объем поискового спроса.
Основные факторы, влияющие на сезонность
Государственные праздники
Самое заметное снижение активности наблюдается во время длинных праздничных периодов.
Наиболее выраженное падение фиксируется:
- с 1 по 8 января;
- во время майских праздников;
- в последние дни декабря.
В этот период уменьшается количество рабочих запросов, снижается активность корпоративных клиентов и сокращается число обращений в B2B-компании.
Одновременно растет интерес к развлекательному контенту, рецептам, фильмам, путешествиям и товарам для отдыха.
Летние отпуска
Июнь, июль и август традиционно считаются наиболее сложными месяцами для большинства коммерческих проектов.
Причины очевидны:
- люди проводят меньше времени за компьютером;
- увеличивается число поездок;
- часть аудитории находится на дачах;
- снижается деловая активность организаций.
Для информационных ресурсов снижение обычно оказывается менее выраженным, чем для корпоративных сайтов.
Начало делового сезона
Сентябрь традиционно считается началом нового делового цикла.
После отпусков пользователи начинают активно искать информацию, сравнивать товары, оформлять покупки и заключать договоры.
Во многих тематиках именно сентябрь становится точкой начала самого успешного периода года.
Предновогодняя активность
Последние два месяца года формируют максимальный объем интернет-продаж.
Возрастает спрос практически на все категории товаров:
- электронику;
- бытовую технику;
- игрушки;
- одежду;
- косметику;
- подарки;
- бытовые товары.
При этом корпоративный сектор после середины декабря постепенно снижает активность, поскольку многие компании начинают закрывать финансовый год.
Средняя сезонность российского интернет-трафика
Ниже приведены усредненные изменения посещаемости относительно среднегодового уровня. Значения являются ориентировочными и отражают общие тенденции российского рынка. Для отдельных тематик фактические показатели могут существенно отличаться.
| Месяц | Общая активность пользователей | Изменение к среднему уровню |
|---|---|---|
| Январь | Низкая | −18% |
| Февраль | Ниже средней | −6% |
| Март | Средняя | +3% |
| Апрель | Выше средней | +8% |
| Май | Низкая | −14% |
| Июнь | Ниже средней | −10% |
| Июль | Минимальная | −19% |
| Август | Средняя | −7% |
| Сентябрь | Высокая | +12% |
| Октябрь | Очень высокая | +18% |
| Ноябрь | Максимальная | +23% |
| Декабрь | Высокая | +11% |
Из таблицы хорошо видно, что наиболее благоприятный период для большинства сайтов приходится на сентябрь–ноябрь, тогда как январь, май и июль характеризуются наиболее заметным снижением активности.
Как меняется поисковый спрос в течение года
Количество поисковых запросов редко распределяется равномерно.
Можно выделить четыре основных периода.
| Период | Характеристика |
|---|---|
| Январь | Резкое падение деловой активности после Нового года |
| Февраль — апрель | Постепенный рост практически во всех тематиках |
| Май — август | Сезон отпусков, снижение активности пользователей |
| Сентябрь — ноябрь | Максимальная концентрация поискового спроса |
Для SEO-специалистов подобная цикличность имеет принципиальное значение. Сравнение посещаемости июля с октябрем без учета сезонного фактора практически всегда приводит к ошибочным выводам.
Какие сайты меньше зависят от сезонности
Несмотря на существование общих закономерностей, существуют проекты, посещаемость которых изменяется относительно незначительно.
К ним относятся:
- новостные порталы федерального уровня;
- государственные информационные системы;
- банковские сервисы;
- сайты крупных маркетплейсов;
- сервисы доставки продуктов;
- облачные сервисы;
- мессенджеры и социальные платформы.
Даже для подобных ресурсов сезонные изменения сохраняются, однако обычно находятся в пределах 5–10%.
Совершенно иначе ситуация выглядит у специализированных проектов. Для сайтов, посвященных строительству, туризму, дачной тематике, кондиционерам, отопительному оборудованию или школьным товарам разница между минимальным и максимальным уровнем спроса нередко превышает 100%, а в отдельных нишах достигает нескольких раз.
Именно поэтому анализ сезонности должен быть обязательной частью стратегии развития любого интернет-проекта. Он позволяет корректно оценивать результаты SEO-продвижения, прогнозировать будущий объем трафика, планировать публикацию материалов и распределять рекламные бюджеты с учетом естественных изменений пользовательского спроса. Во второй части будет подробно рассмотрено, как сезонность влияет на различные типы сайтов — от интернет-магазинов и корпоративных ресурсов до информационных порталов, а также почему одинаковые календарные периоды могут по-разному отражаться на посещаемости в зависимости от тематики проекта.